敷尔佳(301371)08月02日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：你好，请问公司产品在猴痘恢复期的皮肤护理是否有效？

敷尔佳董秘：您好，感谢您对敷尔佳的关注。目前公司在售的功能性护肤品产品特性以及医疗器械类敷料产品适用范围均未涵盖猴痘恢复期的皮肤护理。

(资料图片)

投资者：董秘，您好！公司净利率达近46%，快接近贵州茅台54%净利率，比爱美客、贝泰妮、珀莱雅、华熙生物都高很多，发行后摊薄市盈才35，比面同行市盈60-70低很多，公司严重低估了。公司主业皮肤护理第一股，希望为广大爱美人士开发更好的产品！请问公司在线上电商销售收入比例是多少？

敷尔佳董秘：您好，2022年公司线上收入占比为40.62%，感谢您对公司的关注！

投资者：贵公司研发费用远低于同行业公司，请问有无核心技术，行业壁垒？

敷尔佳董秘：您好，感谢您对公司的关注！公司根据医用敷料及化妆品行业发展趋势和市场需求变化，结合自主研发创新及外部科研院所资源，采取内外协同的研发模式，搭建了较为完整、规范的研发体系。在皮肤护理产品市场不断规范发展的环境下，公司不断实践产品创新、渠道创新、营销创新，洞察产品技术演变趋势，整合渠道资源，突出品牌竞争力。公司在发展中取得多项创新成就，其中产品成分创新、产品剂型创新、产品类型转化创新、销售渠道创新及推广模式创新等核心技术创新性方面具备强劲的优势，已然凝聚成企业的核心竞争力。截至公司招股说明书签署日，公司共持有 351 项注册商标、23 项已授权专利。公司技术储备主要体现在三方面：①公司生产、研发人员储备有序并积极吸收优质人才，有助于公司提升现有生产及研发实力；②产品配方及配比准确且有效且不断升级，有助于公司保持现有产品的竞争力；③公司研发及生产人员具备丰富的经验，有助于公司新产品的快速投产上市。专业皮肤护理产品行业进入壁垒主要体现在：市场知名度/品牌认知度壁垒、产品质量与技术壁垒、销售渠道壁垒、运营资本壁垒和监管壁垒等。

投资者：董秘你好。贵公司其实不差钱。上市了为了什么。是不是为了做大做强 打响知名度。请问公司未来的定位是什么。还是延续以前的旧路 做械字号 还是像珀莱雅那样。多方位发展。说句实在话。我五年前就买过你们公司产品。效果绝对是一流 ，但是五年过去了。还是同样的产品。还是同样的价格。请问上市之后有什么规划

敷尔佳董秘：您好，感谢您对公司的关注！公司上市的过程是公司管理机制和治理体系重塑和提升的过程，完善的公司治理结构，现代化的企业管理制度，促使公司的治理决策科学有效，经营管理精细专业，公司整体抗风险能力将显著增强。上市也将进一步提升品牌的知名度，使品牌价值得以充分显现。上市更有利于完善激励机制，并建立有效的人才保障机制，激发员工的积极性和创造性，吸引行业内更多优秀人才，稳定和壮大专业人才队伍。同时，公司成功登陆A股资本市场，资源整合能力将显著增强，有利于公司抓住市场需求快速增长的发展机遇，促进业务规模不断扩大和可持续发展。公司未来将加强合作研发，通过寻求与科研院所等外部研发机构合作，扩充研发产品线并提高研发效率，增进公司整体研发实力；继续严格把控产品生产质量，不断丰富和完善高质量的产品线，提升企业技术水平和综合竞争力；进一步扩大各区域市场销售和技术支持团队规模，加强产品推广和宣传，多渠道布局，加强市场营销和服务能力提升品牌知名度；秉持以产品为核心优势，在品牌建设方面深度运营社交媒体，借势明星、KOL与各类IP热点，通过多渠道与用户建立有效沟通；有计划地吸纳多学科、高层次的技术与管理人才，完善人才培训、管理和激励体系，构建高水平的人才团队，为公司可持续发展提供必要保障。

投资者：尊敬的董秘，最近国家倡导提升消费水平，请问公司作为消费领悟的龙头公司，有什么符合国家政策的制订呢？

敷尔佳董秘：您好，感谢您对敷尔佳的关注。敷尔佳是一家具有广泛市场认知度和品牌影响力，从事专业皮肤护理产品的研发、生产和销售的公司。目前，公司在售产品覆盖医疗器械类敷料产品和功能性护肤品。公司十分关注国家产业政策和国家经济发展战略。2023年7月28日，国家发展改革委发布《关于恢复和扩大消费的措施》，提出要提升健康服务消费。公司所处行业受到国家产业政策的鼓励和支持，公司的产品符合产业政策和国家经济发展战略。公司将积极响应产业政策和国家经济发展战略，落实提升公司核心竞争力的目标，使公司在国家政策背景下受益。

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