12月1日，中国石油西南油气田川西北部地区迎来首场降雪。当日，气矿天然气日销量稳稳站上800万立方米台阶，较上月大幅提升15%，预计年销量突破24.7亿立方米，创历史新高。

(相关资料图)

2022年，对于营销工作来说是极不寻常的一年。受地缘局势紧张影响，国际油价创出近几年新高。高油价势必影响强相关的天然气市场。机遇与挑战并存，只有采取更加积极的营销策略，才能稳定既有市场，拓展优质市场。

今年以来，气矿党委、气矿谋事而定，以更快的节奏“抢机遇”以更大的劲头"闯难关"，充分发挥产运储销全产业链优势，以亮眼的业绩，交出拓市扩销增效的靓丽答卷。

灵活拓市扩销 终端市场量效齐升

市场，是能源企业高质量发展的生命线。气矿抢抓机遇，主动作为，互融互促产运储销，统筹科学调配，精准靶向施策，切实构建扩销增效多元模式。

解放思想，创新发展，“早”字当头谋开局。针对重点竞争对手元德线在建输气干线为沿线市场带来的挑战，川西北气矿主动出击，走访地方政府，调研重点客户；大力宣扬公司在资源保障、管网规划、产供销一体化等方面优势，坚定地方政府信心，提升客户忠诚度，提早布局优质市场。

通过细分市场，稳“拓”并举，气矿持续完善广元、阆中、大邑、江油等地区竞争对手调研；取得了竞争区域大邑炬鑫、西岭能源等客户的供气意向。

利用气电大发展契机，积极践行“天然气+”模式。主动对接地方政府和项目业主，积极推进广元燃机项目核准和建设，推动国能江油发电厂天然气发电项目的前期论证及审核；结合资源、管网、竞合等情况，做实适应性分析，促使天然气发电项目的尽快落地。

以加快致密气勘探开发为着力点，打通市场扩销“瓶颈”，全面摸排绵阳天然气市场，以市场潜力为基础、零散气回收为抓手，多方位助力气矿致密气勘探开发后路畅通。

10月13日，在广元经济技术开发区石盘工业园区四川能投广元燃机项目施工现场，机器轰鸣不断，车辆穿梭往来，工人们铆足干劲，十余台打桩机开足马力，正在浇筑186根主厂房区域桩基。

气矿负责人表示，该项目建成投产后，年发电量将达35亿千瓦/时，可以科学合理调配地方气、水、电等资源，促进地方优势资源就地转化，满足地区快速增长的用电需求，为支撑带动地方优势产业健康发展提供清洁优质的能源保障。

据悉，气矿全年预计新增市场规模7.27亿立方米，同比增加2.25亿立方米，增幅达58%，创历史新高。

科学统筹资源 绿色能源项目扬帆起航

当前，国际能源市场竞争日趋激烈，资源企业低碳绿色发展成为大势所趋。气矿践行集团公司绿色低碳发展战略，全面推进气田低碳生产建设，今年首次将新能源作为支撑“4251”战略发展目标的四大重点工程之一。强化顶层设计，明确“十四五”绿色能源业务发展规划，推动新能源发展快速起步。

开年以来，气矿着力打造与“天然气+新能源”相融合的“绿色发展模式”，科学统筹资源，构建扩销增效多元模式。第一时间成立以气矿主要领导为组长的新能源推进工作领导小组，提出“3+1+N”规划目标，高效完成气矿绿色能源业务发展规划实施方案编制，统筹部署“十四五”期间新能源工作。

包括四川能投广元燃机项目在内，气矿今年已拓展3家绿色能源直供项目。成为积极贯彻国家“双碳”目标，促进节能减排的重要举措。

12月9日，剑阁天然气净化厂公司试点光伏项目建设现场，各项设备设施调试正在有序推进。气矿相关负责人介绍，今年12月底全面投运，实现光伏“首电”。按照“十四五”规划，新能源总装机规模将达1114千瓦，年发电量56.6万千瓦时，年减少排放449.45吨标煤。

高效客户管理 扩大营商“朋友圈”

11月22日，停产一年的江油市万利化工成功复产。

作为气矿唯一化工客户，因设备故障停产以来，每日影响销量约38万立方米。气矿坚持“客户为中心”，以高效优质服务构建互惠互利长效机制。坚持一月一对接工作制，及时掌握装置维修情况，准确把控复产用气时间；做好政策宣贯，主动协助合同变更，及时解决客户诉求6项，确保客户及时复产。

入夏以来，全国多个地区最高气温突破纪录。气矿积极践行国企责任，全力以赴打赢“让电供气”保卫战。自工业企业让电于民实施以来，气矿辖区涉及停电影响用气客户46家，高温限电共计影响销量3800余万立方米，最高日影响天然气销售量达240万立方米。

越是艰难越向前。保安全、保民生、保重点，最大限度减少对人民群众生产生活影响。以服务零距离，树立良好企业形象为宗旨，克服极端天气保障客户用气。

仅用时30天，对46家客户陆续恢复正常供气。高效联动统筹管网适应性分析，落实节能让电、防汛保供措施，针对客户用气进行日监控。连续40多天收集限电信息，为偏差结算提供依据。优质服务得到客户高度认可，满意度达100%，充分展示了良好企业形象、供用关系，为高质量发展创造良好营商环境。（刘梅）

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