刷屏的康师傅无糖冰红茶,如何引爆年轻人口碑?

发布时间:2021-04-30 09:36:23
来源:财讯网

近年来,由于国内年轻消费者健康意识增强的驱动,健康化、功能化逐渐成为茶饮企业主推的亮点,无糖、断糖趋势愈加明显。当茶饮进入“无糖”时代,零卡、无糖已然成为风靡消费行业的一股热潮,无糖茶饮这一细分市场的前景自然十分可观。

前不久,康师傅无糖冰红茶以全新视觉在天猫首发亮相,并携手内娱顶流吴亦凡官宣上市,以潮流新品+潮流icon双重加持,引领年轻人开启无羁新生活,再一次击穿年轻圈层,引爆社交媒体平台。这不仅引发粉丝群体的热议,还推动了新一轮无糖茶饮热潮,让更多年轻消费者在被康师傅无糖冰红茶圈粉的同时,感受到康师傅无糖冰红茶“无糖零卡 冰力无羁”所代表的年轻力量。这也与康师傅冰红茶一贯坚持对年轻生态与先锋文化不断探索的“燃痛快”精神一致——不断满足年轻消费者的需求,积极适应当下巨变的营销环境。

无糖茶饮新主张

重构年轻消费者认知

康师傅冰红茶之所以能风靡二十多年,最重要的原因无外乎在于口味。作为康师傅饮品三年磨一剑重磅推出的潮流新品,康师傅无糖冰红茶通过把握年轻消费者健康需求动态需求,采用赤藓糖醇等配料作为甜味来源,以无糖零卡的配方,带来畅爽、顺滑、酸甜三合一的味觉层次感。更凭借极其优异的口味测试,构建出“柠檬红茶 清爽不腻”、“无糖零卡 无拘无束”、“冰力依然 痛快到底” 三大核心利益点,在保证冰力十足痛快好喝的基础上,让消费者可以尽情享受美味的同时,不再有任何热量负担。从口感、健康上,为年轻消费者带来了“够燃够痛快”的升级体验。

在产品包装上,其个性十足的包装设计亦受到了大批年轻消费者的追捧,以极富视觉冲击力的黑金色调搭配,营造出潮酷质感。将品牌所主张的“无糖新生活 无羁新态度”,演绎得淋漓尽致,更使得无糖冰红茶自带社交货币属性,准确覆盖到年轻人的圈层,让年轻人在各种场合都能尽情体验冰力无羁的快感。

链接年轻潮流

立体化输出品牌精神

自3月31日,康师傅无糖冰红茶在天猫首发预售之后,产品及代言人便在社交媒体上引起了极高的讨论度,更有不少尝鲜者在微博和小红书上抢鲜晒单,对口味的评价也普遍较高。能做出始终符合年轻人口味的产品,这只是第一步,要将产品推向更远更深的市场,则需要通过营销手段,与目标群体达成有效连接与沟通。

康师傅无糖冰红茶为了打造这款茶饮爆款,在整个营销推广上,为其匹配了更高规格的资源:首先,以明星代言作为切口,通过流量势能引发饭圈震动,精准助推关联话题的热议;其次,为了完善产品销售路径,线上采用天猫官方旗舰店直播、双微同步官宣新品上市,再发布吴亦凡KV和ID视频进一步撬动粉丝经济,线下则以TVC和生动化陈列,有效提升品牌认知;然后,在外围发声上,更借由多圈层KOL强力带货全民种草,高效抢占年轻人的注意力……总之,通过打透线上线下资源,深耕年轻消费群体,不断渗透潮酷场景。康师傅无糖冰红茶在有效链接年轻潮流的同时,立体化输出“无糖零卡 冰力无羁”的品牌精神,并由此实现了年轻圈层与品牌的共振。

总结

营销不应是单次的、割裂的,应以长期建设为目标形成持续的品牌形象,以占领消费者心智。对于新品上市而言,康师傅无糖冰红茶通过对产品、内容、圈层进行精细化运营,凭借“无糖零卡 冰力无羁”的品牌精神,实现与中国当代年轻人的又一次集体共鸣,赢得声量和销量双丰收;从品牌长期建设角度考虑,康师傅无糖冰红茶锁定潮流文化与年轻消费趋势为切入点,与粉丝和消费者共创内容,采用新的交流方式和新的内容表达作为组合,创建了更好的与年轻人沟通与共生的营销语境,从而为消费者带来了更高级、更立体的品牌体验。

我们相信,始终植根于年轻潮流的康师傅冰红茶,必将借助无糖茶饮市场这样一个风口,在助推无糖茶饮品类升级的同时,在未来掀起新一轮品牌年轻化狂潮。

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