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中国网·美丽江苏讯 面对激烈的竞争形势和复杂的市场环境，为抢抓市场份额、提升区域竞争力，工行淮安新区支行积极落实上级行关于旺季对公拓户相关工作部署，全员动员、狠抓对公结算账户拓展营销，取得初步成效。

统一思想，强化责任意识。该行领导高度重视，多次组织召开拓户工作会议，强调对公拓户的重要性和迫切性，树立抓开户就是抓客户的经营指导思想，强化全员的责任意识。同时，制定了对公新开户专项考核细则，并与部门、网点负责人签定目标任务责任书，要求各部门结合自身实际，制定营销方案，并把营销任务落实到人，通过发动全员的力量，真抓实干，将新开户营销工作落实到实际工作中去，在全行营造创先争优、比学赶超的工作氛围。

加强合作，挖掘优质客户。支行行长多次拜访开发区管委会领导及职能部门，充分利用和区政府良好合作的关系，主动加强与各部门的联动协作，通过走访区域工商税务部门获取当地工商企业及纳税户信息，筛选客户清单，充分发挥工行结算品牌优势，实施主动上门开展对新注册客户、机构客户、公司有贷户供应链、产业链上下游客户的全面营销。同时，加强与优质第三方代账公司合作，捕捉市场客户信息，促进衍生实现批量获客。

加强督导，确保提质增量。为持续抓好扩面拓户工作落地，该行通过微信、邮件按日对新开户情况进行通报，分管行长对各部门、网点当日完成情况进行点评，每周定期组织召开拓户工作分析会，开展业务交流，由近期拓户成绩较好的员工进行经验分享，并对拓户不利的部门网点进行督导。同时，要求各部门加强联动配合，通过部门间信息共享，挖掘私人银行客户、信贷客户及上下游企业在行内开立对公结算账户，拓宽对公客户资源，齐心协力做好对公拓户优户工作。

合规尽责，严格把控风险。在高速推进拓户营销的同时，淮安新区支行要求全体员工了解开户流程的风险点，时刻树立忧患意识。在开户过程中，严格按照人民银行对公开户审核要求，做好上门核实拍照工作，核查申请开户公司经营信息的真实性，做好其实际生产经营状况和背景调查，认真做好客户的身份信息核查工作，留好联系方式，防范冒开风险，做到开户资料及手续规范、齐全，确保所开账户的安全性及合规合法性，防范犯罪分子利用账户进行不法犯罪活动。（文/万军林）

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