东营市分行直营业务部在市行党委的坚强领导下，贯彻党中央关于金融、经济、“三农”等领域的重要论述，积极落实省市分行2023年“全面起势开门红”工作部署，积极筹备各项“开门红”重点工作，发挥更大作用，展现更大担当，吹响全年高质量发展号角。活动期间，该部实现贷款投放15160万元;重点客户营销2家，完成目标任务200%;3月末日均存款余额比2022年全年日均余额增长2.97亿元，完成目标任务424%;有效存款客户增长4家，完成目标任务400%。

一、抢先抓早，全面做好支农资金筹集

【资料图】

年初以来，直营业务部严格落实“全面起势开门红”活动精神和市行党委工作部署，多点发力，全力推动支农资金筹集工作。建立了以项目营销为突破，以财政存款为重点，以非贷资金为拓展的存款营销思路，多触角、发散式营销，做足、做实“引存功课”。

在日常贷后管理中，各客户经理紧盯各类客户群体，加大对贷款客户财务人员的存款宣传力度，做好存量贷款客户的重点维护工作。一是坚持一句话营销，即所有日常贷款业务对接完成后，根据所处场景，都要附加一句吸收支农资金的话语，从而实现深层次、多维度的挖掘客户存款资源。二是针对存款优质客户，通过高频联系、强化沟通、优化服务等方式，全面做好跟进式、一站式的综合性服务，实现精准营销、挖潜提升，有效拓展优质存款客户群体。截至3月末，该部各项存款余额13.86亿元，较年初增加0.86亿元;日均存款13.74亿元，较年初增加2.97亿元。累计营销支农资金1.5亿元，其中政府专项债券资金0.58亿元，6次获得支农资金筹集营销明星行，为引导社会资金回流反哺“三农”积极贡献力量。

二、聚焦主业，全力服务国家粮食安全

该部统筹做好政策性业务和市场化业务，持续扩充粮食贷款客户群、扩展市场份额。根据存量粮食市场化收购企业客户东营市丰泰军粮供应有限责任公司2023年度的收购及销售计划，全力支持公司开展小麦、稻谷、玉米收购业务。一季度成功向公司发放粮食购销贷款1800万元，巩固农发行“粮食银行”地位。

▲支持的东营市丰泰军粮供应有限责任公司粮食入库现场

三、踔厉奋发，倾力支持重点项目建设

积极贯彻落实党中央关于黄河流域高质量发展和生态保护的指示精神，立足“东营市本级、东营区、农高区、经济开发区”四个区域，开展大走访活动，了解和掌握辖区内项目资源、客户资源等第一手资料，深入企业开展调查研究，帮助企业出主意、想办法，加快项目贷款推进力度。

一是立足“早”字，主动作为。为备战“开门红”工作，直营业务部提早谋划，制定时间表、路线图，倒排工期、加班加点、压茬推进，确保“开门红”各项既定目标顺利实现。突出关键环节，在市行党委的支持下，加强与政府有关部门及企业的沟通对接力度，逐企业摸排资金需求，点对点跟进客户服务，为客户排忧解难，确保贷款应投尽投。

二是突出“快”字，合力攻坚。东营交发高品质建设材料研发生产项目为农高区辖域重点项目，从项目立项初期，该部积极采取“融资”和“融智”相结合的方式，组织专门人员为客户提供金融、融资等方面的全方位服务，为项目量身定做融资方案。对内协调推进，对外畅通渠道，打通堵点难点，全力对接客户需求，真正将优质的融资服务送出去，推动“开门红”贷款营销工作驶向“快车道”。一季度成功实现4950万元贷款投放，有力支持该项目实施，推动项目、资金等要素资源向农高区聚集，有效推动传统建材制造业转型升级。项目建成后，将吸引一批上下游企业落地，形成新的产业集群，以产业为支点支撑东营综合性交通枢纽体系建设，推动当地乡村一二三产业融合发展，为东营市打造乡村振兴示范项目、高质量发展增长极贡献力量。

▲支持的东营交发高品质建设材料研发生产项目建设现场

三是做到“实”字，务实求效。东营区人民医院外科病房楼建设PPP项目作为民生重点项目，由于新冠疫情等不可抗力原因，项目未能按照计划建设完工，在了解项目建设相关情况后，为保证项目能够顺利实施并完工，在项目手续合规前提下，该部积极向上级行申请延长项目建设期，根据借款人东营荣达项目管理有限公司建设工程资金需求，一季度向借款人投放贷款3000万元，有效推动项目尽快完工落地。截至目前，该项目1号病房综合楼、3号感染科楼已验收完工并投入使用，2号病房综合楼正在建设施工，目前已封顶。该项目大幅度提升了东营区人民医院的医疗卫生条件和卫生服务能力及水平，为周边居民方便、安全、优质的医疗卫生服务，社会效果显著。

▲支持的东营市东营区人民医院外科病房楼建设PPP项目建设现场

四、做好储备，为高质量发展注入源头活水

今年以来，在市行党委带领支持下，直营业务部已经实现了与东营区、经开区和农高区的高端对接，进一步打通了项目营销服务的渠道，也相应解决了一些难点堵点，该部围绕东营区国家级农业现代化示范区、农高区国家盐碱地综合利用技术创新中心、东营经济开发区数字化产业园区基础设施建设，充分做好农发行政策宣传，强化对接，提前介入，现场办公，不断充实项目储备库。根据市行项目营销三期管理的要求，目前共储备项目7个，贷款金额43.6亿元，为实现业务持续有效发展增添后劲。(宋忆晓 张文强)

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