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中国网·美丽江苏讯 随着一季度开门红收官，淮安涟水支行全面执行市分行工作部署，坚持“以客户为中心”，运用“三比三看三提高”的工作方法，在市行旺季营销中各网点成果全面开花。工行淮安涟水支行荣获市行2023年旺季零售“季度总冠军”，另外，营业室获得2023年旺季零售“先进营业室”，涟水城北支行、涟水安东支行、涟水高沟支行共同获得2023旺季零售“先进网点”，各网点均表现突出。

一、固化揽储，稳住存款

旺季营销中，涟水支行充分利用大额存单、舒心理财、私银产品等各项旺季存款产品，由理财经理每日对接管护客户，对接定期到期客户，掌握资金流向，并时刻关注江苏分行一动即响平台发送的“苏分行一动即响-个人资产大额动账批量提醒”邮件，了解大额资金流向，做好跟进和维护，全力以赴夯实储蓄存款发展基础。同时，各个网点立足岗位实现多方联动，超额完成市分行下达的季度储蓄存款任务，且增量创淮安分行各支行增量历史新高。

二、保险销售，稳定发展

淮安涟水支行提早部署旺季保险营销工作，建立目标客户名单，重点产品重点梳理，并对到店客户进行精准营销。每周由理财经理自主开展主题沙龙、厅堂微沙龙，挖掘新客户新资金，助力保险产品销售。因大额存单额度紧张，市分行制定新规则，由网点销售不同保险金额对大额存单额度进行不同比例的分配，即保险销售越多网点可获得的大额存单额度就更多，这既调动网点营销保险的动力，又为储蓄存款留客揽客增添新的途径。

三、贷记卡发展，突飞猛进

旺季初期，涟水支行在信用卡拓户方面进度缓慢，营业室主任在接到分管行长新计划后，一鼓作气，创新拓户思路，在经得市行领导认可后全面发力，仅仅一个星期就突破百张。在营业室的影响下，其他网点不甘落后，你追我赶，最终涟水支行发卡数量获得全市第一的收官喜绩。

工行淮安涟水支行不仅在储蓄存款、保险、信用卡方面完成率靠前，更是在基金、商户、私银拓户方面全面开花。风劲帆满图新志，砥砺前行正当时，淮安涟水支行将以饱满的热情，满怀信心，延续旺季营销的干劲，开创高质量高水平健康发展的新局面。（徐月香）

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