北京日报客户端 | 记者 莫凡

“妈，后备厢该装不下了，那袋枣你和我爸留着吃吧。”“带上带上，这点东西才多少啊！”正说着，母亲又提来一盒熟食。在北京打拼多年的李文宇，趁这个春节带着妻子孩子回了河北保定的老家。一早，他就要启程返回北京，自己开的摄影店经过十几天的假期要重新开张，有好些事情要打理。

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争取客源，珍惜每个来店顾客

从大年二十九到正月初八，这是李文宇近几年在老家待过时间最长的一次。除了拜访亲戚，他这几天更多的是待在家里陪伴父母。虽然老家离北京很近，但因为自己工作比较忙，再加上之前疫情管控较严，李文宇已经有挺长时间没回过老家。这次春节假期，李文宇带了不少北京的糕点、酱肉送给老两口，东西几乎堆满了汽车后备厢。可没想到，自己带来的不少，回去可能要带走更多。老人也给他准备了不少吃的用的，尽管李文宇一再推辞说“家里都有”，可终究拗不过老人。

在北京的生活、孩子的学业、平时的工作……过年聊天时，老人关心的事情有很多。“你那个店挺好的吧？”母亲的一句话，让李文宇不禁感慨。2019年，已经在北京工作13年的他辞掉了原先在一家公司的工作，开了家儿童摄影店。之前的工作收入不低，但经常要加班，实在有些劳累。自己创业，时间上灵活一些，也能更多地陪陪家人。

李文宇的店最早开在大兴天宫院，附近小区很多，有小孩的家庭更是不少。有的家长带着孩子照完相觉得不错，在小区群里一推广，又能发展出几个新客户，摄影店也很快在周边积累了一些名气。但没承想，突然出现的疫情打乱了不少家长的计划，也影响到了摄影店的生意。

疫情导致客流减少，原先的店铺租金又比较高，李文宇有些难以维持。但他不想放弃刚刚起步的事业，思前想后，最终决定把店搬到了相隔不太远的义和庄。这家新店租在了一家公寓内，性价比要高一些，公寓的采光非常好，李文宇还顺势把它改造成了不借助闪光灯的“自然光”摄影店，挺受家长和孩子的欢迎。虽然总体比不上没有疫情时的营收，但至少还能维持店铺的运转。

门店搬了家，但毕竟离原址不算太远，之前的老客户还能维系上。新店周边也有小区，李文宇经常会在朋友圈和网络平台上打打广告，争取客源。每一个来店的顾客，他都会倍加珍惜。

弥补遗憾，老客户约了新订单

这几年不容易，但是挺过来了，这是李文宇最真实的感受。面对老母亲，他不好意思再开口去诉苦，只是打开手机，把客人展示出来的照片拿给母亲看，还得到了老人的连连称赞。

“过去的事已经过去了，现在重要的是向前看。”对于新的一年店里的生意，李文宇很有信心。事实上，从去年底开始，他就已经感受到了一些客流的回暖迹象。到了今年年初更是明显，有好些之前挺久都没联系的客户又找到了他，预约年前或年后前来拍照。

“有的顾客都不知道我搬新店了，我给他们介绍了我们现在照相的风格，人家也挺愿意来的。”李文宇介绍，现在北京做自然光摄影的店铺还不算很多，概念也比较新颖。有些孩子比较害怕闪光灯，来这里照相正合适，“相比起一些摄影棚，我们店里的布景更温馨更自然一点，环境就像在家里拍照一样。”

年前来店的一位顾客，孩子半岁时就经朋友介绍就来店里照过相。因为觉得成片质量不错，家长口头约了之后还要来，可一晃就是两年多，孩子都已经三岁了。李文宇一问才知道，这几年的周岁照都是家长自己在家凑合拍的。

“现在都‘阳康’了，不怕了！”顾客的一句玩笑话，对李文宇也是一种信心的提振。虽然也考虑过春节期间“趁热打铁”继续营业，但毕竟员工也辛苦了很久，自己也很长时间没回老家了，所以该放假还是得放。从2月1日开始，店铺就要重新营业，当天就有提前预约的顾客前来拍照。“返京之后，就要赶紧准备工作了，希望今年能开个好头。”

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