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北京日报客户端 | 记者 牛伟坤

6月20日，庞各庄镇成人学校举办直播电商培训班结业典礼，120名农民学员拿到了结业证书。在前一阵儿举办的第35届北京大兴西瓜节上，学员们已经小试牛刀，不少人直播卖瓜的收入比去年同期提高了30%。

举办直播电商培训班的想法酝酿自去年的一次调研。庞各庄镇成人学校校长何艳红和老师们发现，田间地头上，不少瓜农雇了代播在卖瓜。在与瓜农聊天的过程中何艳红了解到，代播每卖一箱瓜的提成是15至20元。她粗略算了笔账：一亩地1200棵瓜秧，4个瓜装一箱，这也意味着一亩地，瓜农就要支出四五千元的代播费。也有年轻的瓜农不找代播自己上场，何艳红关注了一段时间，发现他们的涨粉速度慢、出单量少，直播话术和营销技巧上还有待完善。

“我们是不是也可以培养一批电商人才，让农民们把庞各庄的特色农产品卖到全国各地去呢？”何艳红动了心思。的确，庞各庄镇是农业大镇，西甜瓜、甘薯、梨等农产品种植是龙头产业。与周边的农户一聊，何艳红更加坚定，这个点找对了！

说干就干。借着大兴区职成教育一体化发展的东风，何艳红从大兴区第一职业学校协调来了师资和课程。直播电商报名简章发布3个小时，点击量就达到三千多；一天内，网上报名人数达到480余人。这让何艳红有些始料未及，“没想到农户们的参与热情会如此高涨。”紧张协调后，首期直播电商培训班于3月28日开班，首期培训120人。

电商直播号如何准确定位？爆款内容背后有什么秘密？直播时有什么注意事项？接下来50多天的培训里，西瓜地是课堂，手机加自拍杆是工具，学员们面对镜头越来越从容。通过以播代练，学员们带领网友零距离观察西瓜的生长环境，声情并茂地推荐庞各庄西瓜，直播间的粉丝越来越多，销量也一路攀升。在今年的西瓜节上，完成培训的学员们大展身手：大量的游客通过短视频和直播平台慕名来到学员家的西瓜大棚，有的学员日销西瓜一两百箱，不少人直播卖瓜的收入比去年同期提高了30%……

近期，已有不少人开始打听第二期报名的事儿。何艳红说，第二期直播电商培训班正在筹备中，“学校会对第一期培训进行梳理总结，继续打磨课程，让培训班惠及更多的人。”

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