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CFi.CN讯：HubSpot第二季度财报营收和调整后每股收益均超出华尔街预期，但股价仍出现明显下跌。

公司Q2营收达到9.117亿美元，同比增长19.8%，高于分析师预期的8.979亿美元；调整后EPS为3.26美元，超出预期8.1%。运营利润率也从去年同期的负值提升至4.8%。

尽管数据亮眼，管理层仍将全年营收指引中值从37亿美元下调至36.8亿美元，主要原因是客户采购决策延迟，对AI产品需要更多成功案例和价值证明才会下单。

CEO表示，公司对定价策略和产品试用机制进行的调整虽有利于长期发展，但导致短期转化率放缓，四月销售开局明显偏弱。

客户总数增至30.64万人，年度经常性收入同比增长20.1%至35.8亿美元。分析师在电话会上重点询问了AI采用进度、企业与中小企业差异、竞争压力及成本可预测性等问题。

管理层回应称，目前仍处于AI早期采用阶段，客户更注重价值明确和成本稳定，公司统一平台具备一定差异化优势。投资者需持续跟踪AI付费转化率、销售周期改善情况以及运营利润率在持续投入下的表现。

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