(资料图片仅供参考)
中国网·美丽江苏讯 工行淮安楚州施河支行地处乡镇,该网点以普惠下沉网点为契机,始终把握助力乡村振兴方向,重点聚焦机构客户,以当地商会客户为突破口,找寻扩大普惠业务的机遇。目前已成功落地三户机构客户在网点开户,并以此为契机打入当地金融市场,为不断开拓地方金融市场夯实基础,以优质普惠金融服务乡村振兴。
一是坚持“行商”脚步,走访当地机构。施河支行始终坚持“坐商”向“行商”的转变,只有出去“跑”客户,才有机会“获”客户,网点负责人与普惠客户经理每日坚持走访客户,了解当地企业规模分布,识别普惠目标企业,重点走访当地机构中的商会客户,依托商会会长引荐商会优质企业、地方性产业中龙头企业与网点建立关系,从而使网点初步打入当地乡镇市场。
二是普惠活水到位,降低资金影响。维护好商会客户,首先要为商会中的企业配套优质金融服务。对于受阶段性疫情影响的优质企业客户,施河支行主动上门走访,实地了解企业生产经营情况,为其量身配置适合企业自身的信贷产品,使企业资金周转灵活,降低现金流不足对乡镇小微企业影响,为当地小微企业增添活力,推动地方经济再上一个台阶,以优质普惠活水助力乡村振兴。
三是扩大服务范围,形成宣传网络。当地企业的发展状况与商会息息相关,以优质服务维护好当地企业,才能真正赢得商会客户的心,从而使商会之间互相宣传,形成工行普惠宣传“网”,促使各乡镇商会主体前来网点开立对公账户,从而增强楚州支行与商会客户的粘性,方便施河支行在各乡镇企业客户中播撒普惠种子,不断扩大施河支行在当地乡村振兴事业中的影响力。
下一步,淮安楚州施河支行将始终牢牢把握市场机遇,坚持以普惠金融为抓手,继续突破自我,深耕乡镇市场,锐意进取推动乡村振兴。(文/王亮)
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